Cisco secara resmi meluncurkan Cisco 360 Partner Program, sebuah inisiatif yang dirancang untuk mempercepat hasil transformatif AI bagi pelanggan. Program ini juga bertujuan menegaskan kembali kekuatan kemitraan di era kecerdasan buatan (AI).
Program ini hadir setelah 15 bulan perancangan bersama (co-design) dengan mitra Cisco. Kolaborasi erat dengan mitra telah menjadi kunci keberhasilan Cisco dalam menjawab kebutuhan pelanggan di dunia AI yang dinamis. Program baru ini diharapkan dapat meningkatkan dukungan bagi para mitra Cisco dan mempermudah mereka dalam membantu pelanggan.
Cisco 360 Partner Program dirancang untuk berbagai model bisnis kemitraan, termasuk pengembang, konsultan, penyedia layanan terkelola, dan reseller. Program ini membekali mitra dengan kapabilitas yang lebih baik untuk menghadirkan hasil bagi pelanggan, terutama dalam tiga area utama: pusat data yang siap AI, lingkungan kerja yang siap menghadapi tantangan di masa depan, dan ketahanan digital.
Program ini bertujuan memberikan kejelasan dan membantu mitra menghasilkan profitabilitas yang lebih terprediksi. Keahlian mitra akan diakui dan dihargai atas penciptaan nilai di sepanjang lifecycle pelanggan. Hal ini memungkinkan mitra menghadirkan solusi yang aman, lincah, dan mendukung pelanggan dalam transformasi mereka.
Untuk membantu pelanggan menemukan mitra yang paling sesuai, Cisco memperkenalkan penetapan status mitra baru. Seluruh partisipan diakui sebagai Registered Cisco Partners. Mitra dengan keahlian penjualan dan teknis terbukti, kematangan praktik, serta komitmen kuat terhadap engagement pelanggan akan diakui sebagai Cisco Portfolio Partners.
Cisco Preferred Partners menawarkan keahlian teknis tingkat lanjut, praktik lifecycle dan adopsi yang kuat, serta kemampuan menghadirkan solusi end-to-end yang komprehensif.
Pelanggan dapat mencari mitra yang tepat melalui tool Cisco Partner Locator yang baru. Tool ini mencakup berbagai portofolio utama Cisco, seperti Security, Networking, Collaboration, Services, Splunk, serta Cloud dan AI Infrastructure.
Penyelarasan prioritas mitra dan pelanggan dilakukan melalui peningkatan sumber daya, termasuk Cisco Partner Incentive (CPI) yang sudah tersedia. Insentif ini menyederhanakan elemen dari program sebelumnya dan memberikan pendapatan yang lebih jelas serta terprediksi bagi mitra di seluruh portofolio Cisco.
Cisco memperkenalkan bonus CPI sementara yang berfokus pada One Cisco, termasuk spesialisasi baru Secure Networking dan Secure AI Infrastructure. Bonus ini akan berakhir pada akhir Juli 2026. Kerangka pengukuran utama, Partner Value Indexes (PVI), akan dilengkapi dengan indeks khusus untuk Developers/Advisors, Mass-Scale Infrastructure, dan Distributor, dengan jalur pembelajaran yang disesuaikan.
Distributor Development Fund dirancang untuk mendorong penyelarasan dan kesuksesan bersama antara Cisco dan distributor, dengan fokus pada pertumbuhan dan enablement mitra. Cisco AI Assistant yang ditingkatkan di Partner Experience Platform (PXP) akan membantu mitra bekerja lebih cerdas dan fokus dalam memberikan nilai bagi pelanggan.
"Bersama para partner, kami memperkuat ekosistem kelas dunia yang ada untuk menghadirkan value yang lebih besar dan membantu para pelanggan kami untuk senantiasa terhubung, terlindungi, dan berkembang," kata Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales, Cisco.
"Cisco 360 Partner Program dirancang bersama para partner untuk mendorong kesuksesan bersama, memungkinkan diferensiasi, dan membantu para partner melakukan pengembangan usaha mereka dengan lebih percaya diri," ujar Elisabeth De Dobbeleer, Senior Vice President, Cisco Partner Program.
